| Titre : | Gestion et management de la force de vente | | Type de document : | texte imprimé | | Auteurs : | Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur | | Mention d'édition : | 3e éd. | | Editeur : | Paris : Dunod | | Année de publication : | 2002 | | Collection : | Tertiaire sup | | Sous-collection : | Manuel | | Importance : | 432 p. | | Format : | 25 x 16 cm | | ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-006434-2 | | Prix : | 25 EUR | | Langues : | Français (fre) | | Mots-clés : | enseignement des techniques de vente gestion commerciale manuels d'enseignement supérieur | | Index. décimale : | 515.353 | | Résumé : | Ce manuel s'organise en 4 parties correspondant à la logique de l'activité des commerciaux et à son évolution. Les chapitres de gestion sont intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Des applications sont également proposées en fin d'ouvrage.
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Gestion et management de la force de vente / Carole Hamon