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Détail d'une collection
Sous-collection Commercial-Vente
- Éditeur : Dunod
- Collection : Fonctions de l'entreprise
- ISSN : pas d'ISSN
Documents disponibles dans la sous-collection
Affiner la rechercheDéveloppez vos capacités de vendeur / Dominique Delaunay
Titre : Développez vos capacités de vendeur : avec les 10 clés de l'analyse transactionnelle Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique Delaunay, Auteur ; Guy Wallaert, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1999 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-Vente Importance : XIII-237 p. Présentation : ill. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003667-7 Prix : 26 EUR Note générale : Bibliogr.
Langues : Français (fre) Mots-clés : analyse transactionnelle vendeurs formation vente aspect psychologique Index. décimale : 325.344 09 Résumé : Dévoile les dix clés majeures de l'analyse transactionnelle appliquée aux métiers de la vente à travers des mises en situation et des dialogues. Propose des exercices d'entraînement et des questionnaires d'autodiagnostic pour acquérir des réflexes utiles.
Développez vos capacités de vendeur : avec les 10 clés de l'analyse transactionnelle [texte imprimé] / Dominique Delaunay, Auteur ; Guy Wallaert, Auteur . - Paris : Dunod, 1999 . - XIII-237 p. : ill. ; 24 x 16 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-Vente) .
ISBN : 978-2-10-003667-7 : 26 EUR
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : analyse transactionnelle vendeurs formation vente aspect psychologique Index. décimale : 325.344 09 Résumé : Dévoile les dix clés majeures de l'analyse transactionnelle appliquée aux métiers de la vente à travers des mises en situation et des dialogues. Propose des exercices d'entraînement et des questionnaires d'autodiagnostic pour acquérir des réflexes utiles.
Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 0496/4 11-06-092 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Commerce Disponible 0496/05 11-06-092 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Commerce Exclu du prêt 496/1 11-06-092 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Exclu du prêt 496/02 11-06-092 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Disponible 496/03 11-06-092 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Disponible
Titre : Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes Type de document : texte imprimé Auteurs : Michaël Aguilar, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1999 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Commercial-Vente Importance : X-179 p. Format : 22 x 14 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-004025-4 Prix : 23 EUR Note générale : Bibliogr.
Langues : Français (fre) Mots-clés : vente enseignement des techniques de vente relations clients-fournisseurs Index. décimale : 325.344 09 Résumé : 50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux.
Vaincre les objections des clients : techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Auteur . - Paris : Dunod, 1999 . - X-179 p. ; 22 x 14 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Commercial-Vente) .
ISBN : 978-2-10-004025-4 : 23 EUR
Bibliogr.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : vente enseignement des techniques de vente relations clients-fournisseurs Index. décimale : 325.344 09 Résumé : 50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux.
Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 593/03 11-06-099 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Marketing Exclu du prêt 0593/2 11-06-099 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Sciences économiques Disponible 593/1 11-06-099 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Exclu du prêt 593/05 11-06-099 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Disponible 593/04 11-06-099 Ouvrage Bibliothèque Universitaire Centrale Sciences économiques Disponible
