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Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) / Frédéric Buchet

Public ISBD Titre : Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi" Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Buchet ; Nicolas Caron Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 Importance : 250 p Présentation : couv en coul. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050062-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : tableaux de bord  fonction commerciale Index. décimale : 658 Résumé : l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès. gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Note de contenu : bibliog.-pp:250 Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet ; Nicolas Caron . - Paris : Dunod, 2006 . - 250 p : couv en coul. ; 24 x 16 cm. - (Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501) . ISBN : 978-2-10-050062-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : tableaux de bord  fonction commerciale Index. décimale : 658 Résumé : l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès. gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement. Note de contenu : bibliog.-pp:250

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
ec/6083	11-20-034	Ouvrage	Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion	Management	Disponible
ec/6082	11-20-034	Ouvrage	Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion	Management	Exclu du prêt

vendre aux clients difficiles / Nicolas Caron

Public ISBD Titre : vendre aux clients difficiles : les cles de la persuation Type de document : texte imprimé Auteurs : Nicolas Caron, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 1997 Importance : 268p Format : 16*24cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-003334-8 Note générale : biblio Langues : Français (fre) Mots-clés : clients difficiles -vendres -quipes commerciales Résumé : cet ouvreage donne egalement des conseils concrets aux managers qui veulent entrainer leurs equipes commerciales à vendre aux clients les plus solicites ,c'est-à-dire aux clients difficiles. vendre aux clients difficiles : les cles de la persuation [texte imprimé] / Nicolas Caron, Auteur . - Paris : Dunod, 1997 . - 268p ; 16*24cm. ISBN : 978-2-10-003334-8 biblio Langues : Français (fre) Mots-clés : clients difficiles -vendres -quipes commerciales Résumé : cet ouvreage donne egalement des conseils concrets aux managers qui veulent entrainer leurs equipes commerciales à vendre aux clients les plus solicites ,c'est-à-dire aux clients difficiles.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
594/04	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion	Marketing	Exclu du prêt
/594/05	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion	Marketing	Disponible
594/1	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque Universitaire Centrale	Sciences économiques	Exclu du prêt
594/5	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque Universitaire Centrale	Sciences économiques	Disponible
594/D03	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque Universitaire Centrale	Sciences économiques	Disponible
594/D02	11-07-010	Ouvrage	Bibliothèque Universitaire Centrale	Sciences économiques	Disponible