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Auteur Frédéric Buchet
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Affiner la rechercheTableaux de bord de la fonction commerciale(les) / Frédéric Buchet
Titre : Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi" Type de document : texte imprimé Auteurs : Frédéric Buchet ; Nicolas Caron Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2006 Collection : Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501 Importance : 250 p Présentation : couv en coul. Format : 24 x 16 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-050062-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : tableaux de bord fonction commerciale Index. décimale : 658 Résumé : l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès.
gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.Note de contenu : bibliog.-pp:250 Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet ; Nicolas Caron . - Paris : Dunod, 2006 . - 250 p : couv en coul. ; 24 x 16 cm. - (Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501) .
ISBN : 978-2-10-050062-8
Langues : Français (fre)
Mots-clés : tableaux de bord fonction commerciale Index. décimale : 658 Résumé : l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès.
gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.Note de contenu : bibliog.-pp:250 Exemplaires
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité ec/6083 11-20-034 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Management Disponible ec/6082 11-20-034 Ouvrage Bibliothèque de la Faculté des Sciences Economiques, Commerciales et des Sciences de Gestion Management Exclu du prêt
