Titre :	Management de l'équipe commerciale : BTS NRC
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2004
Collection :	Tertiaire sup
Sous-collection :	Manuel
Importance :	XII-319 p.
Format :	24 x 17 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-007437-2
Prix :	23 EUR
Note générale :	Index
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	personnel  direction  manuels d'enseignement supérieur  vendeurs  ventes  gestion
Index. décimale :	515.353
Résumé :	Destiné aux étudiants en BTS Négociation et relation client (NRC, ex BTS Force de vente), ce manuel explique les savoirs liés au management d'une équipe commerciale : cadre de la relation managériale, management du réseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activité, animation de l'équipe, productivité et rentabilité, etc.

Management de l'équipe commerciale : BTS NRC [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - XII-319 p. ; 24 x 17 cm. - (Tertiaire sup. Manuel) .
ISBN : 978-2-10-007437-2 : 23 EUR
Index

Langues : Français (fre)

Mots-clés :	personnel  direction  manuels d'enseignement supérieur  vendeurs  ventes  gestion
Index. décimale :	515.353
Résumé :	Destiné aux étudiants en BTS Négociation et relation client (NRC, ex BTS Force de vente), ce manuel explique les savoirs liés au management d'une équipe commerciale : cadre de la relation managériale, management du réseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activité, animation de l'équipe, productivité et rentabilité, etc.