Titre :	Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi"
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Frédéric Buchet ; Nicolas Caron
Editeur :	Paris : Dunod
Année de publication :	2006
Collection :	Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501
Importance :	250 p
Présentation :	couv en coul.
Format :	24 x 16 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-10-050062-8
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	tableaux de bord  fonction commerciale
Index. décimale :	658
Résumé :	l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès. gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.
Note de contenu :	bibliog.-pp:250

Tableaux de bord de la fonction commerciale(les) : gérer le"combien";manager le " comment";vendre le "pourquoi" [texte imprimé] / Frédéric Buchet ; Nicolas Caron . - Paris : Dunod, 2006 . - 250 p : couv en coul. ; 24 x 16 cm. - (Fonctions de l'entreprise, ISSN 1760-3501) .
ISBN : 978-2-10-050062-8
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	tableaux de bord  fonction commerciale
Index. décimale :	658
Résumé :	l'ouvrage propose au manager commercial des tableaux de bord utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la formule du succès. gérer le combien: mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale. manager le comment: orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs. vendre le pourquoi: communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.
Note de contenu :	bibliog.-pp:250