Management de l'équipe commerciale / Carole Hamon

Public ISBD Titre : Management de l'équipe commerciale : Corrigés Type de document : texte imprimé Auteurs : Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin ; Alain Toullec Editeur : Paris : Dunod Collection : Collection Éco sup Importance : 92p Présentation : ill. en coul Format : 24 cm*13cm ISBN/ISSN/EAN : 2-10-048480-x Langues : Français (fre) Résumé : Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale. Note de contenu : Le cadre managérial : l'organisation Le management et ses enjeux L'installation de la relation managériale Le travail collaboratif L'organisation de la distribution L'animation des réseaux L'équipe commerciale Les structures commerciales Constitution de l'équipe commerciale Objectifs commerciaux La rémunération L'organisation de l'activité Formation des vendeurs L'animation de l'équipe Planification de l'activité commerciale et budget La productivité La rentabilité Management de l'équipe commerciale : Corrigés [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin ; Alain Toullec . - Paris : Dunod, [s.d.] . - 92p : ill. en coul ; 24 cm*13cm. - (Collection Éco sup) . ISSN : 2-10-048480-x Langues : Français (fre) Résumé : Cet ouvrage propose les corrigés détaillés des applications contenues dans le manuel des mêmes auteurs. Adaptés aux besoins des étudiants d'un cycle supérieur commercial, ces corrigés leur permettront d'acquérir, par l'entraînement, les compétences dans le management de l'équipe commerciale. Note de contenu : Le cadre managérial : l'organisation Le management et ses enjeux L'installation de la relation managériale Le travail collaboratif L'organisation de la distribution L'animation des réseaux L'équipe commerciale Les structures commerciales Constitution de l'équipe commerciale Objectifs commerciaux La rémunération L'organisation de l'activité Formation des vendeurs L'animation de l'équipe Planification de l'activité commerciale et budget La productivité La rentabilité

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
11132	22-06-033	Ouvrage	Bibliothèque de l’Institut d’Education Physique et Sportive	Management	Disponible

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