| Titre : |
Management de l'équipe commerciale : BTS NRC |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur |
| Editeur : |
Paris : Dunod |
| Année de publication : |
2004 |
| Collection : |
Tertiaire sup |
| Sous-collection : |
Manuel |
| Importance : |
XII-319 p. |
| Format : |
24 x 17 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-007437-2 |
| Prix : |
23 EUR |
| Note générale : |
Index
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| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
personnel direction manuels d'enseignement supérieur vendeurs ventes gestion |
| Index. décimale : |
515.353 |
| Résumé : |
Destiné aux étudiants en BTS Négociation et relation client (NRC, ex BTS Force de vente), ce manuel explique les savoirs liés au management d'une équipe commerciale : cadre de la relation managériale, management du réseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activité, animation de l'équipe, productivité et rentabilité, etc.
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Management de l'équipe commerciale : BTS NRC [texte imprimé] / Carole Hamon, Auteur ; Pascal Lézin, Auteur ; Alain Toullec, Auteur . - Paris : Dunod, 2004 . - XII-319 p. ; 24 x 17 cm. - ( Tertiaire sup. Manuel) . ISBN : 978-2-10-007437-2 : 23 EUR Index
Langues : Français ( fre)
| Mots-clés : |
personnel direction manuels d'enseignement supérieur vendeurs ventes gestion |
| Index. décimale : |
515.353 |
| Résumé : |
Destiné aux étudiants en BTS Négociation et relation client (NRC, ex BTS Force de vente), ce manuel explique les savoirs liés au management d'une équipe commerciale : cadre de la relation managériale, management du réseau de vente, objectifs commerciaux, organisation de l'activité, animation de l'équipe, productivité et rentabilité, etc.
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Management de l'équipe commerciale